مشاوره دوره: 09129726567

12 خرداد 1402

  • خانه
  • دوره های آموزشی
    • مدیریت
      • دوره مدیریت DBA
      • دوره مدیریت MBA (آنلاین)
      • دوره مدیریت MBA (حضوری)
      • دوره مدیریت عامل حرفه ای
      • دوره برندسازی شخصی
    • مالی و حسابداری
      • دوره DBA مالی و حسابداری
      • دوره MBA مالی و حسابداری
      • دوره وکیل حرفه ای مالیاتی
      • دوره عالی مشاور مالیاتی
      • حسابداری کاربردی (حضوری)
      • حسابداری جامع (آنلاین)
      • اکسل در حسابداری
      • آمادگی آزمون جامعه مشاوران رسمی مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون حسابدار رسمی
      • سمینار قانون پایانه‌های فروشگاهی و سامانه مودیان
    • فنون سخنوری و مذاکره
      • دوره اصول و فنون حرفه ای مذاکره و زبان بدن
      • دوره فن بیان
      • دوره گویندگی
    • گرافیک و طراحی
      • عکاسی
      • فتوشاپ
      • افتر افکت
      • لایت روم
      • تولید محتوای ویدیویی
    • IT
      • دوره ICDL
      • آموزش اکسل
      • HTML
      • css
    • برنامه نویسی
      • پایتون
      • وردپرس
  • اساتید
  • اخبار
  • وبینارهای رایگان
  • رویدادها
    • فستیوال فروش 2023
    • همایش تخصصی حسابداری تهران
    • مدیران الماسی
    • کلوب الماسی
  • آموزش رایگان
    • مقالات آموزشی
    • آموزش رایگان ICDL
    • ویدیوهای آموزشی رایگان
  • درباره ما
    • درباره ما
    • ارتباط با ما
    • قوانین و مقررات
فهرست
  • خانه
  • دوره های آموزشی
    • مدیریت
      • دوره مدیریت DBA
      • دوره مدیریت MBA (آنلاین)
      • دوره مدیریت MBA (حضوری)
      • دوره مدیریت عامل حرفه ای
      • دوره برندسازی شخصی
    • مالی و حسابداری
      • دوره DBA مالی و حسابداری
      • دوره MBA مالی و حسابداری
      • دوره وکیل حرفه ای مالیاتی
      • دوره عالی مشاور مالیاتی
      • حسابداری کاربردی (حضوری)
      • حسابداری جامع (آنلاین)
      • اکسل در حسابداری
      • آمادگی آزمون جامعه مشاوران رسمی مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون حسابدار رسمی
      • سمینار قانون پایانه‌های فروشگاهی و سامانه مودیان
    • فنون سخنوری و مذاکره
      • دوره اصول و فنون حرفه ای مذاکره و زبان بدن
      • دوره فن بیان
      • دوره گویندگی
    • گرافیک و طراحی
      • عکاسی
      • فتوشاپ
      • افتر افکت
      • لایت روم
      • تولید محتوای ویدیویی
    • IT
      • دوره ICDL
      • آموزش اکسل
      • HTML
      • css
    • برنامه نویسی
      • پایتون
      • وردپرس
  • اساتید
  • اخبار
  • وبینارهای رایگان
  • رویدادها
    • فستیوال فروش 2023
    • همایش تخصصی حسابداری تهران
    • مدیران الماسی
    • کلوب الماسی
  • آموزش رایگان
    • مقالات آموزشی
    • آموزش رایگان ICDL
    • ویدیوهای آموزشی رایگان
  • درباره ما
    • درباره ما
    • ارتباط با ما
    • قوانین و مقررات
موانع توانمندسازی کارمندان و کارکنان
موانع توانمندسازی کارمندان و کارکنان
23 تیر 1400
چگونه مشارکت کارمندان را بیشتر کنیم ؟
چگونه مشارکت کارمندان را بیشتر کنیم ؟
23 تیر 1400

مراحل مذاکره (ساختار مذاکره)

منتشر شده توسط علم ساز روشن 23 تیر 1400
دسته بندی
  • مقالات آموزشی
برچسب ها
مراحل مذاکره (ساختار مذاکره)

مراحل مذاکره (ساختار مذاکره)

زمان تخمین زده شده مطالعه: 3 دقیقه

به منظور دستیابی به نتیجه دلخواه، بهتر است یک ساختار مشخص را برای مذاکره دنبال کنید. دراین مقاله روند مذاکره و مراحل به کار بستن آن مورد بررسی قرار می‌گیرد.

  1. آماده سازی
  2. مباحثه
  3. تشریح اهداف
  4. مذاکره برای برد-برد
  5. توافق
  6. روند عملیاتی

۱) آماده سازی

قبل از انجام هر مذاکره‌ای باید مکان و زمان آن مشخص شود. مخاطبین و طرفین مذاکره هم باید تعیین شده باشند. حتی بهتر است مدت یک جلسه مذاکره هم برای افراد حاضر در آن مشخص شود تا روند اهمیت خودش را از دست ندهد. در این مرحله قوانین مربوط به یک سازمان به عنوان محل مذاکره، نحوه مساعدت و همکاری به نحوه رد و پذیرش هم مشخص می‌شوند. همه این تدارکات به منظور جلوگیری از مناقشات احتمالی و دعوای افراد حاضر در جلسه مذاکره صورت می‌گیرد.

۲) مباحثه در مراحل مذاکره

در این مرحله افراد به طرح مسئله می‌پبردازند و موضوع مورد بحث را به خوبی مطرح می‌کنند تا به فهم متقابل برسند. در این مرحله شما به مهارت‌های همچون سوال پرسیدن، شنیدن و تشریح نیاز دارید. گاهی بهتر است یادداشت بردارید تا در قسمت‌های بعد مذاکره به آنها رجوع کنید.

 

۳) تشریح اهداف در مراحل مذاکره

این مرحله اصولاً از مرحله مباحثه بهتر است تدریجاً به بیان اهداف، علایق و نگرش‌ها از هر دو طرف بپردازیم. بهتراست لیست الویت بندی شده‌ای هم تدارک ببینیم. تشریح یک قسمت ضروری برای پروسه مذاکره است و بدون آن سو تفاهم‌های زیادی محتمل هستند.

۴) مذاکره برای برد-برد

در اینجا تمام سعی طرفین بر این است که طرق مقابل آنها هم به خواسته‌های مهم خود تا حد مجاز دست یابد. در غیر اینصورت احساس نا امنی در یکی از طرفین افزایش می‌یابد. همیشه باید استراتژی‌های جایگزینی را در ذهن داشته باشید که به نفع طرف مقابل هم توجه کند.

۵) توافق

اگر سهم نگرش و علایق به درستی لحاظ شود، توافق دور از دسترس نیست. در این مرحله باید ذهن بازی داشت و به دنبال چاره و تدبیر بود.

۶) روند عملیاتی در مراحل مذاکره

بعد از رسیدن به توافق باید سریعاً وارد عمل شد تا طرفین مذاکره احساس امنیت و همدلی بالاتری را تجربه کنند. مذاکرات واقعی همیشه به عمل ختم می‌شوند و نه شعار و تعهد.

اشتراک گذاری
0

مطالب مرتبط

استعلام مدرک فنی و حرفه ای با کد ملی
3 خرداد 1402

استعلام مدرک فنی و حرفه ای با کد ملی


اطلاعات بیشتر
انواع نیروهای موثر بر خرید مشتری
3 خرداد 1402

انواع نیروهای موثر بر خرید مشتری چیست؟


اطلاعات بیشتر
خرید چیست؟
3 خرداد 1402

خرید چیست؟


اطلاعات بیشتر

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

آخرین های علم ساز

  • استعلام مدرک فنی و حرفه ای با کد ملی0
    استعلام مدرک فنی و حرفه ای با کد ملی
    3 خرداد 1402
  • انواع نیروهای موثر بر خرید مشتری0
    انواع نیروهای موثر بر خرید مشتری چیست؟
    3 خرداد 1402
  • خرید چیست؟0
    خرید چیست؟
    3 خرداد 1402
  • مغازم مشتری نداره چیکار کنم؟0
    مغازم مشتری نداره، چیکار کنم؟
    3 خرداد 1402
  • چگونه رقبا را تحلیل کنیم؟0
    چگونه رقبا را تحلیل کنیم؟
    3 خرداد 1402

محصولات

  • دوره آموزش حسابداری مالیاتی | مدرک حسابداری مالیاتی معتبر فنی و حرفه ای وبینار حسابداری مالیاتی گروه اول 4,500,000 تومان 3,950,000 تومان
  • دوره آموزش زبان برنامه نویسی پایتون (Python) مقدماتی دوره آموزش زبان برنامه نویسی پایتون (Python) مقدماتی 850,000 تومان 450,000 تومان
  • اصول و فنون حرفه ای مذاکره و زبان بدن دوره فن بیان و سخنوری
    امتیاز 1.00 از 5
    1,200,000 تومان 850,000 تومان
  • دوره آموزش حسابداری مالیاتی | مدرک حسابداری مالیاتی معتبر فنی و حرفه ای وبینار حسابداری مالیاتی گروه دوم 4,500,000 تومان 3,950,000 تومان
  • گردهمایی بزرگ مدیران الماسی ویدیو دهمین سمینار مدیران الماسی 400,000 تومان 190,000 تومان

مجتمع آموزشی علم‌ساز در سال 1388 با مجوز سازمان آموزش فنی و حرفه ای کشور تاسیس گردید این مجتمع در حال حاضر رشته های امور مالی و بازرگانی، امور کامپیوتری، مدیریت صنایع، خدمات آموزشی و امور اداری را برگزار می‌نماید.

  • مدیریت
  • حسابداری
  • مذاکره و فن بیان
  • هنر و گرافیک
  • مهارت رایانه
  • آیلتس
  • دوره های آموزشی
  • آموزش های ویدئویی
  • همایش ها
  • وبینارها
  • کارگاه های آموزشی
  • ورود به LMS
  • ورود به پنل کاربری
  • اطلاعیه ها
  • مقالات آموزشی
  • تماس با ما
  • اصفهان | چهارباغ بالا | خیابان شهید نیکبخت | پلاک 50
  • تلفن تماس دفتر: 03136643028
  • تلفن تماس پشتیبانی: 02191018678
Whatsapp Instagram Telegram

تمام حقوق این وبسایت برای علم ساز محفوظ می باشد. © 1402

ورود ×
ورود با کد یکبارمصرف
ارسال مجدد کد یکبار مصرف(00:90)
آیا حساب کاربری ندارید؟
ثبت نام
ارسال مجدد کد یکبار مصرف (00:90)
برگشت به ورود
  • (+98) Iran