• خانه
  • دوره های آموزشی
    • آموزش درون سازمانی
    • هوش مصنوعی
      • دوره آموزشی هوش مصنوعی ویژه رهبران کسب‌وکار
      • دوره آموزشی مدیریت 4 بعدی با AI
      • رشد فروش با ابزار AI
      • دوره مدیریت سرمایه انسانی به سبک AI
      • دوره هوش مصنوعی و تحلیل داده در حسابداری
      • هوش مصنوعی در مارکتینگ
    • مدیریت
      • دوره آموزشی هوش مصنوعی ویژه رهبران کسب‌وکار
      • هوش مصنوعی در مارکتینگ
      • دوره نکستاپ رهبران فردای ایران
      • دوره VIP رهبر بازار
      • دانشنامه ویدئویی مدیران
      • دوره کارآفرینی
      • دوره MBA بازاریابی و فروش
      • دوره مدیریت DBA
      • دوره مدیریت MBA
      • دوره مدیریت عامل حرفه ای
      • دوره برندسازی شخصی
      • دوره قراردادنویسی
      • دوره روابط عمومی DBA
    • دوره آموزش فن بیان
    • مالی و حسابداری
      • آموزش سامانه مالیاتی مای تکس (My TAX)
      • دوره هوش مصنوعی و تحلیل داده در حسابداری
      • دوره جامع استانداردهای حسابداری
      • دوره جامع قوانین و مقررات مالیاتی
      • دوره تحلیل گر حرفه‌ای مالی
      • دوره داشبورد حسابداری
      • دوره DBA مالی
      • دوره MBA مالی
      • دوره توانمندسازی مدیران مالی
      • دوره پرورش مدیر مالی
      • دوره وکیل مالیاتی
      • دوره مشاور مالیاتی
      • حسابداری جامع
      • دوره ۳۶۰ درجه مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون مشاوران رسمی مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون حسابدار رسمی
      • دوره آمادگی آزمون کارشناس رسمی دادگستری – گرایش مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون کارشناس رسمی دادگستری – گرایش حسابداری
    • روانشناسی
      • دوره آموزش درمان مبتنی بر پذیرش و تعهد ACT
      • دوره طرحواره درمانی
      • دوره جامع تربیت درمان گر کودک
      • دوره توانمندسازی حرفه ای روانشناسان
      • دوره فروزند پروری مدرن
    • حقوق
      • دوره MBA مشاور حقوقی
      • دوره وکیل مالیاتی
    • دوره ICDL
  • رویدادها
    • فروش هنرمندانه
    • مدیران الماسی 14
  • کارگاه آموزشی
  • وبینارهای رایگان
  • اساتید
  • مقالات آموزشی
  • درباره ما
    • درباره ما
    • ارتباط با ما
    • گالری تصاویر
    • قوانین و مقررات
  • پنل کاربری قدیم
منو
  • خانه
  • دوره های آموزشی
    • آموزش درون سازمانی
    • هوش مصنوعی
      • دوره آموزشی هوش مصنوعی ویژه رهبران کسب‌وکار
      • دوره آموزشی مدیریت 4 بعدی با AI
      • رشد فروش با ابزار AI
      • دوره مدیریت سرمایه انسانی به سبک AI
      • دوره هوش مصنوعی و تحلیل داده در حسابداری
      • هوش مصنوعی در مارکتینگ
    • مدیریت
      • دوره آموزشی هوش مصنوعی ویژه رهبران کسب‌وکار
      • هوش مصنوعی در مارکتینگ
      • دوره نکستاپ رهبران فردای ایران
      • دوره VIP رهبر بازار
      • دانشنامه ویدئویی مدیران
      • دوره کارآفرینی
      • دوره MBA بازاریابی و فروش
      • دوره مدیریت DBA
      • دوره مدیریت MBA
      • دوره مدیریت عامل حرفه ای
      • دوره برندسازی شخصی
      • دوره قراردادنویسی
      • دوره روابط عمومی DBA
    • دوره آموزش فن بیان
    • مالی و حسابداری
      • آموزش سامانه مالیاتی مای تکس (My TAX)
      • دوره هوش مصنوعی و تحلیل داده در حسابداری
      • دوره جامع استانداردهای حسابداری
      • دوره جامع قوانین و مقررات مالیاتی
      • دوره تحلیل گر حرفه‌ای مالی
      • دوره داشبورد حسابداری
      • دوره DBA مالی
      • دوره MBA مالی
      • دوره توانمندسازی مدیران مالی
      • دوره پرورش مدیر مالی
      • دوره وکیل مالیاتی
      • دوره مشاور مالیاتی
      • حسابداری جامع
      • دوره ۳۶۰ درجه مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون مشاوران رسمی مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون حسابدار رسمی
      • دوره آمادگی آزمون کارشناس رسمی دادگستری – گرایش مالیاتی
      • دوره آمادگی آزمون کارشناس رسمی دادگستری – گرایش حسابداری
    • روانشناسی
      • دوره آموزش درمان مبتنی بر پذیرش و تعهد ACT
      • دوره طرحواره درمانی
      • دوره جامع تربیت درمان گر کودک
      • دوره توانمندسازی حرفه ای روانشناسان
      • دوره فروزند پروری مدرن
    • حقوق
      • دوره MBA مشاور حقوقی
      • دوره وکیل مالیاتی
    • دوره ICDL
  • رویدادها
    • فروش هنرمندانه
    • مدیران الماسی 14
  • کارگاه آموزشی
  • وبینارهای رایگان
  • اساتید
  • مقالات آموزشی
  • درباره ما
    • درباره ما
    • ارتباط با ما
    • گالری تصاویر
    • قوانین و مقررات
  • پنل کاربری قدیم

پنل کاربری

موانع توانمندسازی کارمندان و کارکنان
موانع توانمندسازی کارمندان و کارکنان
23 تیر 1400
چگونه مشارکت کارمندان را بیشتر کنیم ؟
چگونه مشارکت کارمندان را بیشتر کنیم ؟
23 تیر 1400

مراحل مذاکره (ساختار مذاکره)

23 تیر 1400
دسته بندی
  • مقالات آموزشی
برچسب ها
مراحل مذاکره (ساختار مذاکره)

مراحل مذاکره (ساختار مذاکره)

زمان تخمین زده شده مطالعه: 3 دقیقه

به منظور دستیابی به نتیجه دلخواه، بهتر است یک ساختار مشخص را برای مذاکره دنبال کنید. دراین مقاله روند مذاکره و مراحل به کار بستن آن مورد بررسی قرار می‌گیرد.

  1. آماده سازی
  2. مباحثه
  3. تشریح اهداف
  4. مذاکره برای برد-برد
  5. توافق
  6. روند عملیاتی

۱) آماده سازی

قبل از انجام هر مذاکره‌ای باید مکان و زمان آن مشخص شود. مخاطبین و طرفین مذاکره هم باید تعیین شده باشند. حتی بهتر است مدت یک جلسه مذاکره هم برای افراد حاضر در آن مشخص شود تا روند اهمیت خودش را از دست ندهد. در این مرحله قوانین مربوط به یک سازمان به عنوان محل مذاکره، نحوه مساعدت و همکاری به نحوه رد و پذیرش هم مشخص می‌شوند. همه این تدارکات به منظور جلوگیری از مناقشات احتمالی و دعوای افراد حاضر در جلسه مذاکره صورت می‌گیرد.

۲) مباحثه در مراحل مذاکره

در این مرحله افراد به طرح مسئله می‌پبردازند و موضوع مورد بحث را به خوبی مطرح می‌کنند تا به فهم متقابل برسند. در این مرحله شما به مهارت‌های همچون سوال پرسیدن، شنیدن و تشریح نیاز دارید. گاهی بهتر است یادداشت بردارید تا در قسمت‌های بعد مذاکره به آنها رجوع کنید.

 

۳) تشریح اهداف در مراحل مذاکره

این مرحله اصولاً از مرحله مباحثه بهتر است تدریجاً به بیان اهداف، علایق و نگرش‌ها از هر دو طرف بپردازیم. بهتراست لیست الویت بندی شده‌ای هم تدارک ببینیم. تشریح یک قسمت ضروری برای پروسه مذاکره است و بدون آن سو تفاهم‌های زیادی محتمل هستند.

۴) مذاکره برای برد-برد

در اینجا تمام سعی طرفین بر این است که طرق مقابل آنها هم به خواسته‌های مهم خود تا حد مجاز دست یابد. در غیر اینصورت احساس نا امنی در یکی از طرفین افزایش می‌یابد. همیشه باید استراتژی‌های جایگزینی را در ذهن داشته باشید که به نفع طرف مقابل هم توجه کند.

۵) توافق

اگر سهم نگرش و علایق به درستی لحاظ شود، توافق دور از دسترس نیست. در این مرحله باید ذهن بازی داشت و به دنبال چاره و تدبیر بود.

۶) روند عملیاتی در مراحل مذاکره

بعد از رسیدن به توافق باید سریعاً وارد عمل شد تا طرفین مذاکره احساس امنیت و همدلی بالاتری را تجربه کنند. مذاکرات واقعی همیشه به عمل ختم می‌شوند و نه شعار و تعهد.

اشتراک گذاری
0

مطالب مرتبط

22 خرداد 1404

از اعداد تا انسان‌ها: معرفی 7مهارت نرم حسابداری حیاتی برای حسابداران و مدیران مالی


اطلاعات بیشتر
مدیریت منابع انسانی در عصر دیجیتال

مدیریت منابع انسانی در عصر دیجیتال

26 فروردین 1404

مدیریت منابع انسانی در عصر دیجیتال


اطلاعات بیشتر
آیا تصمیم گیری به معنای انتخاب است

آیا تصمیم گیری به معنای انتخاب است

22 فروردین 1404

آیا تصمیم گیری به معنای انتخاب است؟


اطلاعات بیشتر

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

علم‌ساز، ساز یادگیری

  • مدیریت
  • حسابداری
  • مذاکره و فن بیان
  • هنر و گرافیک
  • مهارت رایانه
  • آیلتس
  • دوره های آموزشی
  • آموزش های ویدئویی
  • مدیران الماسی
  • وبینارها
  • کارگاه های آموزشی
  • ورود به LMS
  • ورود به پنل کاربری
  • اطلاعیه ها
  • مقالات آموزشی
  • ارتباط با ما
  • اصفهان، چهارباغ بالا، خیابان شهید نیکبخت، پلاک 50
  • کدپستی:۸۱۶۳۸۱۶۶۳۳
  • تلفن پشتیبانی (کشوری بدون پیش‌شماره): 90000676
  • تلفن وبینارها: 09129726567
Whatsapp Instagram Telegram Linkedin

تمام حقوق این وبسایت برای علم ساز محفوظ می باشد. © 1402